Введение к реферату на тему «Ценовая политика фирмы и формирование ассортимента как единый комплекс, необходимый для продуктивной деятельности предприятия»

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия, ценовая политика фирмы и формирование ассортимента определяют, в конечном счете, эффективность ее деятельности, так как рациональная ценовая политика и привлекающий людей ассортимент могут максимизировать показатели прибыли.

Цена – один из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д.

В научной же литературе недостаточное внимание уделяется издержкам и прибыльности торговых организаций, в большинстве литературных источников рассказывается об издержках фирм-производителей, и, вследствие этого, основное внимание уделяется методу назначения цены costplus. Но в современных условиях рыночной экономики появляется большое количество торговых центров, а назначение ими цен на продукцию также должно быть экономически обоснованным.

Поэтому целью данного реферата является разработка классификации методов ценообразования, которая позволит определить методы ценообразования, предпочтительные для фирм производителей и для торговых фирм и которые могли бы эффективно ими применяться, а также целью является разработка оптимальной ассортиментной политики. И действительно, рынок определяет необходимый ему ассортимент, и задача предприятия – удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. Поэтому на первый план выходит проблема поиска оптимальных ассортиментных позиций, способствующих максимизации прибыли, сохранению желаемой прибыли в длительном периоде времени. Не решает эту задачу и анализ изменения прибыли в зависимости от структурных сдвигов товарной продукции. Он исходит из того, что структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема производства более рентабельной продукции приводит к росту прибыли и наоборот. Данный метод позволяет определить только наличие или отсутствие проблемы, связанной с ассортиментной политикой. При этом если прибыль не уменьшилась, то такой анализ дает «положительный результат» и таит в себе опасность: не дает руководству стимулов к поиску лучшей комбинации выпуска. Если произошли благоприятные изменения в выпуске продукции с точки зрения влияния на прибыль, то это еще не значит что:

Прибыль в случае другой комбинации не была бы выше;

Прибыль в долгосрочном плане при сохранении данной структуры будет расти.

Тема формирования оптимального ассортимента и наиболее рационально построенных методов ценообразования актуальна, так как жесткая конкуренция в рыночных условиях вызывают проблемы у предприятий в сфере сбыта. Если специалист по управлению ассортиментом и ценообразованием хорошо поработал над выявлением потребительских нужд, разработкой подходящих товаров и установления на них соответствующей цены, на мерах по управлению и налаживанию системы их продвижения на рынке, их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко.

Итак, заметим, что сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Организация сбыта продукции является завершающей стадией производственного цикла. В условиях рыночной экономики это один из важнейших этапов работы всего предприятия. Становление и развитие рыночных отношений предопределило необходимость более широкого использования маркетинга в практической деятельности предприятий и организаций, понимания тех преимуществ, которые обеспечиваются в результате его практического применения.